中華民國90年3月19日 星期一

便利超商促銷 價格戰火辣辣

〔記者楊雅民╱台北報導〕日本連鎖便利商店去年掀起的價格戰風暴,今年吹向台灣。全家便利商店已訂出四大組合式促銷策略,期提高各門市客單價;統一超商自去年底透過國民年金折價券掀起超商價格戰後,今年則再度加碼,配合電視廣告密集進行各品類折價促銷。

 向來著重消費者便利性,很少介入價格戰的日本便利商店,去年也難敵景氣重挫,掀起一波波價格戰,並以高居日本各超商門市商品約三成比率的鮮食品為開路先鋒。

 全家便利商店總經理潘進丁表示,以往售價高達一百日圓至一百五十日圓的鮮食商品,目前最低價已殺到八十日圓,但據悉價格戰並未促成門市營業額上升,日本超商已感受到價格戰後果,變成商品難以恢復原價出售,否則客人就會跑掉。

 儘管如此,今年在台灣景氣看壞的態勢下,日本超商的價格戰已火辣辣的吹進台灣超商產業。 潘進丁認為,直接降價促銷是最容易的價格促銷模式,透過組合促銷或遊戲促銷也可以達到折價目的,因此,全家今年已訂出四種價格促銷策略,期提高各門市客單價。

 其中策略一「A+A」方案,意義在刺激消費者買得越多、省得越多,也就是購買該促銷方案內的商品,買一個原價售出、買第二個或第三個則有優惠的折扣。

 策略二「A+B」方案,則是買飯糰贈飲料的搭贈策略,但全家表示,以往此促銷方案偏重鮮食產品,今年將延伸至其他貨架商品。

 策略三則是在DM上列印商品折價券或透過網路行銷在網路列印折價券模式;策略四則是與管家婆進行購物抽獎等拍拍樂活動。

 統一超商為鞏固業績,自去年底國民年金折價券專案創下銷售佳績後,今年更加碼一波波搭配電視密集廣告推出御飯糰十八元、關東煮、大燒包十元、麵包一律八折等價格促銷;OK本月也跟進推出御飯糰一律十八元價格促銷戰。

 萊爾富與福客多雖表示不願介入價格戰風暴,卻也都嚴陣觀望同業價格戰影響,可預見的是,今年超商的價格戰火將不亞於量販店,消費者也將是最大贏家。
 


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