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藝 術 文 化

得獎作品大降價 走進校園走向民眾
故宮促銷術 藝術光碟銷售成長10倍


記者凌美雪╱台北報導
故宮過去幾年來陸續開發的藝術光碟系列產品,曾經在立法院被譏為叫好不叫座、佔用庫房空間。對此,故宮今年特別在行銷手法上下功夫,針對光碟產品重新鑑價並與學校合作推廣,終於在近兩個月來有了十倍數成長的銷售量。

故宮自前任院長杜正勝時期就配合國科會數位發展計畫,策畫生產了一系列數位典藏衍生商品DVD,並陸續獲得國內外多項電子出版品大獎。可惜的是這些光碟產品叫好不叫座,平均一年只能賣出約一千片,最後成為院內長官「送禮用」,光碟的教育意義也就無法發揮功能。

截至目前為止,故宮所開發的光碟商品,包括《名畫之美》、《故宮書畫菁華》、《鏤金錯釆碧琅玕——琺瑯之美》、《大汗的世紀》、《佛經附圖》、《時新vs.復古》等,已有二十餘種,雖然屢獲大獎,卻無助於行銷。

自去年開始,在院內擔負「開源」責任的故宮基金科,決定解決囤積於庫房大量光碟商品的問題,初步評估之後,發現最初的計價方式就有問題,副院長林曼麗說,原來一片光碟定價一千多元,是因為把開發成本也計算於其中,但因定價太高,導致商品賣不出去,有再好的品質也是罔然。

再者,當初開發這些光碟商品時,其實已獲國科會等政府相關單位的補助,林曼麗說,這些經費來源說穿了也是納稅人的錢,沒有道理把成本再轉嫁一次到消費者身上。經會計程序重新計價之後,每片光碟標價在六百到九百六十元之間,售價整整降低了一半以上。

接下來,故宮鎖定學校團體進行合作計畫,再以六折的售價(即三百六十元)專案促銷,結果光是三月份就賣出四千多片,四、五月間,專案加零售,每個月也有千片的數量。

對於三百六十元與一千多元的單價相去甚遠,林曼麗認為:「定價再高,好幾萬片堆在庫房裡也只是佔空間。故宮更應該考量的是開發這些商品的教育目標,要達到目標的第一步,就是先把產品賣出去!」

中華民國94年6月15日星期三
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